(原标题:2024中国十大直播代运营公司排行榜出炉,这家公司诞生几个“第一”)
近日,2024抖音直播运营大会在杭州举办,并发布《直播电商运营高质量发展白皮书》,本次大会以“行稳致远”为主题,行业主管部门、行业协会、直播代运营公司及1000余家机构等多方参会,共议直播行业的新发展与新机遇。
直播机构是直播行业的重要参与者,承担着为主播提供专业服务和支持、携手平台推动优质内容供给的双重角色。目前直播机构在视频平台上已经度过依靠主播招募、批量孵化新主播带动增长的阶段,进入深度提升直播能力、强化优质内容运营的新阶段。抖音、快手平台也通过优化流量机制、创新功能玩法、升级运营工具、加强生态治理等方式助力直播机构在规范中发展。
抖音平台直播负责人左飞介绍奇亿娱乐,平台也始终重视直播机构的服务和治理,直播机构经营能力持续升级。2018年至今,直播机构在抖音平台的运营模式不断迭代,由早期的着重依靠主播招募、“招(募)带(教)一体”,逐渐发展为关注新主播孵化、“招带分离”,而今已组建专业的内容团队,直播代运营公司也逐渐迈上专业化发展之路。
本次大会公布了“2024中国十大直播代运营公司排行榜”,希望通过为机构之间搭建交流平台的方式,促进机构间互相展示、分享、交流内容经验和经营理念,推动行业实现健康自循环。索象电商、微盟、缇苏文化跻身前三,其中,索象凭借“品效销合一”的全链路服务商,在直播电商斩获数个“第一”,成为榜单十强中不可撼动的王牌军。
一方面,品牌主们对品牌长期价值的重视达到了前所未有的程度。《2024中国数字营销趋势报告》显示,高达98%的品牌主认为品牌重要性不容小觑,在“投放广告希望达成的目的”上,有85%的品牌主选择了品牌目标。能够依靠品牌营销带来高转化率,又因为高转化提升了品牌声量,简言之达成“品效销合一”,这几乎是所有品牌方梦寐以求的夙愿。
总体来看,2024年直播大盘正从效果向品牌迁移,流量空间缩小、触达率饱和,品牌渗透对转化的积极影响凸显出来,而且没有品牌感知就没有转化,品效销协同才能持续带动品牌增长。
实践证明,当制约品牌广告的藩篱破除,品效销协同将能为品牌打开增长的新世界。直播电商平台依托于海量内容的制作、输出、触达,无疑以无形内容赢得了有形的成果。
“在品效协同上,直播运营最大的难点是数据如何抓取、用户如何触达、销量如何最大化,索象基于完善的数智化体系,可以解决这两个难点,用数据和用户的方式将品效打通。”索象电商广告业务负责人这样总结。
作为业内第一家专注“品效销”的直播代运营公司,今年更是推出「新爆品启航计划」,将集中资源与玩法打造50个爆品,赋能二十个直播间打造超精品店铺实现全托管服务,通过极致化产品+精细化运营+差异化内容+多元化流量四位一体运维模式,全面打造超精品店播运营服务,助力品牌实现指数级利润增长。
值得指出的是,索象电商创新性地提出了“用户心智名单”的概念,具象化地呈现消费者对于品牌从认知到决策的动态心理变化。而索象之所以重构品牌直播运营,解决了困扰品牌直播许久的业界难题,核心便在于三点:品、效、销。
首先是品,自2022年索象电商依托1000%增长的爆品收割方法,以爆品为核心搭建超精品店铺,构建以营销战略为核心,抖红传播为基,抖天电商为本的索象品效销生态链4.0系统。而在日常直播间,从品的层面,参与平台重量级IP活动,利用达人种草扩散口碑,以及登陆各种价值榜单的方式,来从不同维度提升品牌价值。
其次,从效的层面,利用各种各样的渠道,比如福利红包、直播间导流、节点后的长效运营等来尽可能地创造销售机会,达成转化效果。
最后,从销的层面,尽可能充分利用各种节点、各种平台IP活动,来推新品、打爆品、继续粉丝池等等,来为当下及后续营销助力。
索象表示,服务品牌要解决的是生意增长的连贯性问题,也就是品效销合一,提供从咨询、种草、分销、转化等一站式解决方案。我们希望跟品牌绑定更深一点,能够真正解决他们的更多问题。
随着直播行业的不断发展壮大,直播代运营的业务范畴也在不断扩展。索象致力于打造一个完整的直播代运营生态链,成为了行业内的第一个开拓者。
他们建立了自己的主播孵化基地,培养了一批专业素质高、风格多样的主播;同时,与众多优质供应商建立了长期合作关系,确保直播产品的质量和供应稳定性;在运营方面,他们拥有一支专业的团队,能够为品牌提供全方位的直播运营服务。索象从直播策划、主播培训、直播运营、供应链管理到售后服务等各个环节进行全面布局,在实践中探索出职业标准化、人才专业化运营生态。
今年1月,索象启动“优质主播培育工程”,旨在促进直播行业高质量发展,共有117个主播入选首批优质主播培育名单。
索象集团运营团队还通过提供更深入的经营指导、升级更专业的运营工具、进行更有针对性的安全治理等方式,从而提升招募能力、孵化能力和内容运营能力。以升级运营工具为例,上线“主播成长笔记”,把主播运营流程模板化,便于验收经纪人培训成果,也可以根据需求定制个性化的管理功能。“使用‘主播成长笔记’后,新主播的月‘成材率’平均增长了10%。”索象董事长卢永峰称。
在内容创作中,索象有着业内领先的创作团队与技术团队,通重点布局抖音的同时,也把重心向小红书倾斜,组建独立团队进行红人孵化和内容创作;不断进行内容升级和达人迭代,提升内容影响力。同时,与品牌的合作模式也更多元,比如与品牌方进行深度共创、从聚焦种草开始尝试更高效的短视频带货,满足品牌方的不同需求。
除此之外,索象还发现,供应链、仓储、物流、客服等“隐性”能力在直播电商市场中同样重要,它们共同决定着品牌的经营效率。为了打通直播电商的各环节,索象搭载全渠道ERP系统、WMS仓储系统、CRM、PEC零售商城、评价分析系统、互动营销等电商营销系统集群,助力品牌实现了从电商直播,到后端服务全链路的一体化运营。
据悉,目前索象已有11大内容品类、41个细分赛道,呈现“百花齐放”的发展态势。
作为智能电商,AI是最重要的生产力要素,包括智能导购、数字人直播、智能选品、智能营销等多项应用,全面融合在各个场域,更好地实现了人货场的连接,奇亿娱乐驱动着用户消费体验和商家经营效能的提升。
《中国AI数字人市场现状与机会分析》报告显示,我国AI数字人市场规模呈现高速增长趋势,预计到2026年将达到102.4亿元。
数据显示,2022年我国虚拟人带动产业市场规模达1866.1亿元,核心市场规模为120.8亿元,预计2025年将分别达到6402.7亿元和480.6亿元。
索象董事长卢永峰认为,AI在直播电商中有着强大的应用潜力。技术方面,数字人在声音、外形等方面的复刻技术日渐成熟,并且能够实时生成语音和文字。成本方面,只需一个虚拟摄像头即可搭建全平台的数字人直播间,降低了薪资和设备成本。通过搭建数字人多矩阵直播间、XR虚实融合直播系统等,能够为产品营销制造话题声量,实现全天候消费者服务,赋能品牌突围。
传统的品牌直播间需要高昂的运营成本,包括人力、设备、场地等在内,每月要投入15-25万元人民币。有了AI数字人直播,一个有限的隔间和一个幕后的工作人员,就能保证一个直播间的正常运营,品牌方每个月甚至只需投入数千元。索象引入了大量以直播运营能力为基础的数字资产,这些沉淀可以直接输送给AI数字人主播,使其快速拥有强大的专业能力。这项技术收到了越来越多的正向反馈,据了解奇亿娱乐,明年1-3月,索象将继续夯实ai直播的战略实践。
随着头部主播逐渐淡出,直播行业或将开启新阶段,此时索象加码AI直播业务无疑是找准了时机,也将形成自己的差异化优势。
目前,世界500强企业中70%的公司,都拥有外部的咨询智囊团。随着一年一个爆品牌的打造,索象身价也水涨船高,早在2022年官网就标出合作价格是400万起/年,虽“贵”犹荣,索象寻求合作的门槛几乎被新消费品牌踏平。
而随着中国消费品市场日新月异,产品主权和品牌主权时代逐步过渡到数字主权和消费者主权时代,索象从战略咨询向直播电商迈入的三年里,索象电商已覆盖主播700+,KOL7300+。2024年618大促,协助17个品牌实现超级单品类目登顶,实现营收1.77亿元。在直播代运营领域的收费亦成为行业“最贵”的公司,成为业界直播电商服务风向标。
几乎“天价”的门槛让众多中小企业望而却步,但仍有企业拿出破釜沉舟的底气络绎不绝上门求教,成为众多行业龙头的首席合作伙伴。
业内人士分析,如今电商平台营销活动的常态化,使现在的电商运营逐渐脱离促销框架,每一次重要节点都像是品牌的一次全方位展示和考验,比如在全渠道全域电商的运营和协调能力,包括整合线上线下销售、内容营销和社交营销,以有效触及消费者等,像索象这样有战略营销咨询背景的电商运营公司无疑更受品牌青睐。
随着直播平台的多样化发展,不同平台具有各自的特点和用户群体。索象是第一家具创新精神的直播代运营机构,敏锐地察觉到品牌在多平台推广的重要性,于是成为了第一个实现跨平台直播代运营的机构。
他们深入研究了各大主流直播平台的规则、算法和用户喜好,谨慎衡量直播平台之间的隐形壁垒,在迥异的流量玩法、用户画像、算法逻辑中计算投入与产出的最优解,制定了一套适用于多平台的直播运营策略。无论是以电商购物为主的平台,还是以社交娱乐为主的平台,索象都能根据品牌的特点和目标,量身定制合适的直播方案。
商家在多个平台开直播间,入乡随俗时难免遭遇水土不服。常乐宁是一位3C数码品牌的签约主播,据他介绍,品牌从今年4月开始布局抖音直播间,采用的仍然是原先的淘宝直播团队,但团队并不熟悉抖音直播的投流规则,使得抖音直播间一度陷入了赔本赚吆喝的局面。
索象表示,都是直播平台,却是差异化的算法机制和考核标准,能够打破这道“墙”才是跨平台直播的根本要义,否则浩浩荡荡的“跨平台”背后,可能只是一些无谓的投入。在一次大型促销活动中,索象为一个时尚品牌同时在三个不同的直播平台进行直播代运营。通过巧妙的资源整合和差异化的内容策划,在不同平台上吸引了总计超过数十万人次的观看量,活动期间的总销售额相比单一平台直播增长了数倍。这种跨平台直播代运营的模式,奇亿娱乐不仅拓宽了品牌的曝光渠道,也为直播代运营行业打开了新的发展空间,推动了行业向多元化方向发展。
从没打过一分钱广告,却用实力书写了数个“业界第一”。作为电商代运营届的“黄埔军校”,索象搭建全域电商综合盈利系统增长模型,匠心打造了一套系统化电商经营增长体系,可谓是是当之无愧。
英媒:东京都政府计划明年4月启动“上四休三”工作制,以扭转日本低出生率
周杰再度发文追忆琼瑶,字里行间流露线岁刘德华红馆开演唱会,获众多年轻女生捧场
搭载鲲鹏超能混动C-DM 奇瑞风云T11PT车下线PLUS Ultra官图发布 预计12月上市
微星 PRO Z890-S WIFI PZ 背插主板宣传图曝光:简洁银白设计
SK海力士发布61TB企业级固态硬盘:PCIe 5.0接口、带宽提升至32GT/s
Copyright © 2002-2024 平博pinnacle体育平台重工机械有限公司 版权所有HTML地图 XML地图txt地图 | 皖ICP备2021017089号